Propuesta para Dirección General
Un solo embudo, cuatro segmentos.
El flujo end-to-end que conecta Marketing y Ventas en MCM: atracción, maduración, calificación, cierre y entrega a operación, con base en las mejores prácticas de HubSpot.
Referencia ilustrativaRangos de referencia de la industria; se calibran con los datos de MCM durante el piloto.
Segmento
Empresarial / SMB
Empresas de menos de 200 usuarios a nivel nacional.
Mapa del flujo end-to-end
Haz clic en cualquier etapa para ver el detalle. El contenido se adapta al segmento seleccionado.
Atracción de leads por canal
Mezcla recomendada de fuentes para Empresarial / SMB (% de leads)
Referencia ilustrativaMezcla de referencia; se calibra con datos de MCM.
Modelo de lead scoring
MQL a partir de 60 puntos · Calificación con BANT
| Tamaño de empresa en el segmento objetivo | +20 |
| Cargo decisor (TI, Dirección, Compras) | +15 |
| Visita a página de precios o solicitud de demo | +25 |
| Descarga de caso de éxito | +10 |
| Conversación con agente de IA con intención de compra | +20 |
| Correo personal / competidor | −30 |
| Sin actividad en 30 días | −10 |
Métricas y gobierno
Referencia ilustrativaPor cada 100 leads. Referencia de industria B2B tecnológica; la línea base se construye en el piloto.
Hoja de ruta de evolución
- — Alcance: CDMX, segmentos Corporativo y Empresarial, cerca de 25 usuarios
- — Definiciones únicas de MQL y SQL
- — Pipelines y disciplina de actividad en HubSpot
- — Línea base medida y decisión de expansión al mes 6
- — Se activa con la migración de Dynamics a la nube
- — Entrega automática del negocio ganado
- — Onboarding, fulfillment y facturación conectados
- — Visión única del cliente
- — Nuevas regiones y segmentos: Gobierno y Carriers
- — Agentes de IA para prospección y calificación
- — Scoring predictivo y atribución
- — Pronóstico de ventas con IA
Tiempos y alcance de las fases 2 y 3 se definen con los aprendizajes del piloto.