Modelo general · simulación
Conversión, cierre y facturación en un solo flujo
Cada punto es un lead. En cada etapa algunos se quedan fuera; los ganados (verde) pasan a Dynamics 365 para su facturación.
Referencia ilustrativaSimulación ilustrativa. La zona Dynamics 365 corresponde a la Fase 2 · se activa con la migración de Dynamics a la nube.
Leads
0
MQL
0
SQL
0
Ganados
0
Facturado
$0.0 M
Pasa el cursor por una etapa para ver quién la opera.
Modelo asistido por IA
Con agentes de IA de HubSpot
El agente de prospección (apoyado en Apollo.io) llena el embudo y el agente de atención a clientes califica 24/7. Las etapas marcadas “IA” son las asistidas.
Leads
0
MQL
0
SQL
0
Ganados
0
Facturado
$0.0 M
Pasa el cursor por una etapa para ver quién la opera.
Referencia ilustrativaSimulación ilustrativa del efecto de los agentes; el impacto se mide durante el piloto.
Agente de prospección
HubSpot + Apollo.ioAgente de atención a clientes
Web · WhatsAppModelo actual vs. asistido por IA
| Indicador | Actual | Con IA |
|---|---|---|
| Leads nuevos por mes | 250 | 450 |
| Tiempo de primera respuesta | 6 h | < 1 min |
| Tasa MQL → SQL | 25% | 35% |
| Horas del ejecutivo en prospección / semana | 12 h | 3 h |
| Ciclo de venta promedio | 100% | −20% |
Cifras estimadas de referencia.
Qué hace el agente y qué hace la persona
Prospección
Agente: busca en Apollo.io, enriquece y arranca secuencias
Persona: define el perfil ideal y aprueba mensajes
Atención y calificación
Agente: responde 24/7, califica y agenda
Persona: SDR revisa casos dudosos
Propuesta y negociación
Agente: prepara resúmenes y borradores
Persona: el ejecutivo diseña, negocia y decide
Cierre y entrega
Automatización: sincroniza a Dynamics 365
Persona: el ejecutivo firma y hace el kickoff